兼职创业项目，你看懂了吗？

广义的直销一个确定概念：
　　
　　广义直销（DirectsaLЕS）产品制造商、生产商或者进口商直接将产品或服务销的售给终消费者的方式。
　　
　　直销，顾名思义是直接销的售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义的直销。我们常见的真正具有直销意义的销的售方式有如下一些：
　　
　　1、门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。
　　
　　2、前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。
　　
　　3、前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。
　　
　　4、委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。
　　
　　5、特种工业，例如军工厂直接把产品销的售给军队等等。
　　
　　从我国禁止非法后，逐渐有人开始使用直销一词来代替一词。
　　
　　“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益大化需求。在直销模式中，有两支销的售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。
　　
　　在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。
　　
　　直销有3方面的要素：一是公众消费意识的支持；二是一对一关系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销。
　　
　　由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆账，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。
　　
　　公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商的务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销的售团队运转。例如安利公司（）的店铺+销的售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销，这是目前为成功的两大直销方法。安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度，戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。
　　
　　无论隆力奇模式还是其他直销公司的模式，合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的，而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了。

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